Как слушать советы наставника, чтоб не испортить себе карьеру ​

Есть курсы для наставников и стажеров, но нет рекомендаций стажерам, как воспринимать советы "старших". Я решил исправить эту ситуацию и показать важность реакции на рекомендации наставников. Я провёл много часов в общении с наставниками разного уровня. Наставник Кирилл Косульников согласился рассказать о собственном опыте, как когда-то он сам был стажёром.

Продолжить

Политика конфиденциальности

Настоящий документ «Политика конфиденциальности» (далее – по тексту – «Политика») представляет собой правила использования на сайте avbazarov.ru персональной информации Пользователя.

Продолжить

От чего зависит результативность обучения в отделе продаж

На сайт avbazarov.ru все чаще от руководителей приходят заявки о проведении повторного обучающего курса для своих специалистов отдела продаж, и самый первый вопрос, который я задаю, как оценить достижение целей после его проведения? Пробуем разобраться в этом…

Продолжить

О хороших и плохих продавцах

Я люблю кофе! Пью часто и не всегда могу пройти мимо его аромата. Раз в неделю путь домой - через Макдоналдс, не то что бы специально, просто бываю рядом, заходишь и покупаешь. И вполне логично слышишь - к кофе возьмите пирожок с вареньем. А эта девочка, которая стояла за кассой пришла месяц назад, и работать, возможно, она вышла в первый раз. А ты приходишь снова и снова и меня лично это не смущает. Правда не раз отмечал, выходишь и не помнишь лиц кассиров... ни одного...

Продолжить

О сервисе

Недавно мои знакомые заговорили об эксклюзиве продукта в своем бизнесе. И насколько эксклюзив имеет место. А что такое эксклюзив для Вас, для компании? И как долго эксклюзив будет являться конкурентным преимуществом? А конкурентное ли это преимущество?... Конечно! Ровно до тех пока его не скопируют другие... Тогда что является конкурентным преимуществом сегодня? Я пробую разобраться!

Продолжить

Немного о коммерческом предложении

Коммерческое предложение – предложение клиенту о заключении договора/ сделки. Чаще всего такие документы, инструменты содержат в том или ином виде продающий текст, мотивирующий на совершение действия (звонок, заказ). Именно действие клиента и является целью коммерческого предложения. Не каждый отдел продаж может похвастать толково написанным коммерческим предложением. И это не связано с талантами продающих менеджеров. Одно дело иметь дар убеждения при личной встрече или по телефону, другое изложить преимущества на бумаге, коротко, ясно и наглядно при этом мотивируя потенциального клиента совершить действие.

Продолжить

Как заполнить раздел О Компании

Посетитель Вашего сайта переходит в раздел «О компании», когда есть нехватка исчерпывающей и внятной информации о Вас. Ему важно ее получить, чтобы принять решение. Правильно составленный текст поможет склонить чашу весов в вашу пользу.

Продолжить

Работа с претензиями или как на этом заработать

В основе любого бизнеса лежит идея, гипотеза и все что вокруг нее – это стратегия как заработать на этой идее. Ни один бизнес не строится просто так, ради хобби или от нечего делать, но всегда в удовольствие. Если предположить, что создан уникальный продукт, то должна быть разработана и соответствующая система продвижения, наняты и обучены профессионалы, обслуживающие всю систему продаж. Система учета позволяет рассчитывать, а комплекс маркетинговых мероприятий снижать стоимость привлечения каждого нового клиента.

Продолжить

Как проверить отдел продаж

Организационная структура влияет на эффективную работу отдела продаж. Одни компании строят максимально горизонтальную структуру, другие стремятся к четкой вертикали власти. Так или иначе у Вас есть отдел продаж, а значит можно проверить, что можно улучшить. Прежде чем войти в проект по изменению или реорганизации компании я обращаю анализирую следующие пункты:

Продолжить

Холодные звонки. Как обойти секретаря

У Вас есть отдел продаж, а значит помимо входящих звонков должны быть и исходящие. Вначале своей карьеры менеджер на холодных звонках сталкивается с проблемой, когда секретарь или личный помощник руководителя не пропускает к ЛПР. Сегодня мы дадим несколько советов, как при помощи эффективного скрипта продаж увеличить эффективность свою за счет повышения обходов секретаря и выходов на ЛПР.

Продолжить

Как легко определить эффективных работников. Оценка сотрудников

Оценка сотрудников

Эффективность компании напрямую зависит от эффективности ее работников. Здесь мы разберем для чего руководителю выявлять перспективы развития сотрудника и непрерывно совершенствовать их результативность. Это легко решается через виды оценки сотрудников . При этом оценку можно использовать и к действующим сотрудникам и кандидатам.

Продолжить

О нас

Тренинговая компания, созданная профессионалами практиками из нескольких областей. Наша команда – это создатель проекта - психолог, бизнес-тренер Андрей Базаров, а также коллеги и единомышленники. Наш опыт:

Продолжить

Как быстро и эффективно действовать если персонал сопротивляется изменениям

В этой статье я расскажу, как можно быстро и эффективно подавить сопротивление персонала тем изменениям, который планирует внедрить руководитель. Статья основана на собственном управленческом опыте и кейсах других компаний при проведении услуг консалтинга.

Продолжить

Как выполнить план продаж

План продаж

Что ответит Ваш сотрудник если задать ему вопрос, про выполнение плана продаж? И как Вы сами оцениваете выполнение плана? На что направлены усилия? Сумма отгрузки, сбор дебиторской задолженности, развитие клиентской базы, развитие переговорных навыков?

Продолжить

8 способов как найти новых клиентов

8 СПОСОБОВ НАЙТИ НОВЫХ КЛИЕНТОВ?

Поиск новых клиентов сложный и иногда процесс полный разочарования. Любой продажник в начале своей карьеры сталкивался и знает, сколько необходимо усилий при действительно активном поиске клиентов. И здесь каждому клиенту предшествует не одна сотня отказов. Как сделать путь набора клиентов менее болезненным и где необходимо подстелить соломку, давайте разберемся.

Продолжить

Как продать недвижимость, написав текст объявления

Объявление о продаже

На объявления о продаже недвижимости опытные риэлторы, тратят определенные деньги, и создание продающих объявлений дает надежду конверсии читателя в клиента, а значит повышения количества сделок. Существует ли какой-то универсальный способ написания объявления, который однозначно ведет к продаже? И почему тогда еще не все риэлторы успешны? Попробуем разобраться.

Продолжить

Выбрать тренинг в Екатеринбурге

тренинг в Екатеринбурге

На рынке бизнес-образования в Екатеринбурге термин тренинг или тренинг продаж - практически ругательное, в моде деловые игры, деловые онлайн клубы, личный коучинг, семинары новомодных гуру, мастер-классы с залами от 300 человек. Каждое такое мероприятие гарантирует успех и процветание участнику, поэтому тысячи моих соотечественников идут вслед за обещаниями. Маркетинг проектов на высоте, а значит продажи радуют организаторов, но что получают участники?

Продолжить