Top I

Maecenas faucibus mollis interdum. Donec id elit non mi porta gravida at eget metus.

Управление отделом продаж

     Этот тренинг основан по многочисленным просьбам специалистов и руководителей, которые были на нашем тренинге активных продаж базовой ступени и продвинутого уровня. Этот тренинг для тех, кто хотел бы освоить основы управления отделом продаж и внедрить в своем отделе эффективные инструменты управления. Мы подготовили для Вас программу, на основе лучшего российского опыта. Здесь есть и общемировая теория, и личные примеры внедрения эффективных инструментов построения отделов активных продаж. Мы имеем реальный опыт внедрения этих инструментов на самых разнообразных рынках (Интернет-магазины, Агентства недвижимости, Телеком, Лизинг, Дистрибуция, Производство, Гос закупки, рынок медицинских изделий и услуг и др.). Программа тренинга адаптируется в зависимости от потребностей и запросов руководителей, мы учитываем Ваши особенности и готовим для Вас интересные кейсы.

На тренинге Вы получите:

  • Опыт Ваших коллег, и новые бизнес решения








    Опыт Ваших коллег, и новые бизнес решения

  • Дополнительную поддержку отдела продаж и каждого участника в течение 1 месяца

    Дополнительную поддержку отдела продаж и каждого участника в течение 1 месяца

  • Более 100 кейсов по развитию отдела продаж








    Более 100 кейсов по развитию отдела продаж

 


Для кого данный тренинг:

      1. Существующие руководители отделов продаж или мечтающие стать ими;
      2. Владельцы малого или среднего бизнеса;
      3. HR-директора или директора по маркетингу;

 Программа тренинга рассчитанная на 4 дня:

  1. Что является результатом работы подразделения, продавца:
    1. Область применения и факторы влияющие на результат: внешние, внутренние, личный вклад
    2. Роль руководителя при достижении результатов
    3. Область ответственности руководителя
  2. Целеполагание:
    1. Что значит "Большие волосатые цели"?
    2. Требования SMART
    3. Дерево целей
  3. Анализ деятельности подчиненных:
    1. Модель «Результат – Вклад – Компетентность».
    2. Таблица с индикаторами для каждого и для всех подчиненных.
    3. Отчетность и ее использование.
    4. Обратная связь и наставничество.
  4. Обучение и развитие сотрудников:
    1. Составление планов индивидуального обучения персонала
    2. Методика определения потребности в обучении
    3. Способы и инструменты обучения
    4. Наставничество и коучинг
    5. От чего зависит эффективность обучения
  5. Формирование и развитие команды:
    1. Команда и группа, найди 10 отличий
    2. Как создать свою команду?
    3. С чего начинается эффективность?
    4. Роль руководства в команде
    5. Распределение ролей в команде
    6. Технология выбора и принятия решений в команде
  6. Контроль:
    1. Функции контроля
    2. Механика контроля.
    3. Предмет и частота
    4. требования контроля
    5. Система контроля
  7. Мотивация:
    1. Теория мотивации по Маслоу
    2. Теория мотивации по Ф. Херцбергу
    3. Мотивационные карты подчиненного.
    4. Материальная и не материальная мотивация
  8. Стили руководства:
    1. Определение
    2. Базовые стили руководства.
    3. Делегирование
    4. Формулирование приказа
    5. Модель Херши-Бланчарда
  9. Делегирование:
    1. Область делегирования
    2. Цикл развития сотрудник
    3. Эффективное делегирование
    4. Обратная связь сотруднику
    5. Типичные ошибки
  10. Совещание:
    1. Подготовка к совещанию
    2. Навыки проведения
    3. Типичные ошибки
    4. Подведение итогов
    5. Действия после
    6. Отличие совещания от планерки
  11. Особенности дистанционного управления:
    1. Особенности управления удаленными сотрудниками
    2. Обратной связь и виды воздействий  

 Заказать услугу

Если Вам понравилась статья, порекомендуйте ее друзьям в своей любимой социальной сети

Log in

create an account

Заказ звонка с сайта avbazarov.ru

Оставьте свой телефон и мы перезвоним в удобное для вас время!

captcha

Заказ звонка с сайта avbazarov.ru

Ваша заявка принята. Ожидайте звонка.